A diferença entre a previsão da demanda e a previsão de vendas: o que você precisa saber

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Saiba qual a diferença entre a previsão da demanda e a previsão de vendas

Conheça as principais diferenças entre previsão de demanda e de vendas e otimize a gestão da sua empresa de prestação de serviços de médio porte.

Neste artigo, vamos explorar as diferenças entre previsão de vendas e previsão de demanda, sua importância, benefícios e muito mais. Vamos começar!

O que é previsão de vendas?

A previsão de vendas é o processo de prever quanto produto você vai vender durante um determinado período de tempo.

Sendo assim, a previsão de vendas é normalmente usada para prever a demanda futura de produtos no inventário de uma empresa e determina os níveis de estoque, os preços e os esforços de marketing.

Em resumo, a previsão de vendas é o processo de projetar quanto produto você vai vender no futuro (normalmente 3-6 meses à frente). 

Você pode usar a previsão de vendas para acompanhar seu desempenho ao longo do tempo e garantir que você tenha estoque suficiente para atender à demanda.

O que é previsão de demanda?

A previsão da demanda é o processo de prever a demanda futura de produtos. 

Ela normalmente analisa tanto a demanda atual quanto os fatores externos que podem afetar sua demanda futura. 

A previsão da demanda é uma parte crucial da gestão da cadeia de abastecimento, porque garante que a produção acompanhe a demanda. 

Em resumo, a previsão da demanda é o processo de projetar de quanto produto você vai precisar no futuro (normalmente 3-6 meses à frente). 

Você pode usar a previsão da demanda para ajudar a prever sua cadeia de abastecimento.

Benefícios da previsão de vendas e demanda

Há uma série de benefícios associados à previsão de vendas e demanda. 

O mais importante entre eles é que estas táticas de previsão de vendas permitem que você planeje com mais precisão seus níveis de estoque. Isto é importante por duas razões… 

Primeiro, reduz o risco de ter um estoque insuficiente — o que pode levar à perda de vendas e clientes insatisfeitos. 

Segundo, pode diminuir o investimento necessário para estocar seu estoque. Níveis mais altos de estoque podem ter um impacto significativo na rentabilidade de sua empresa. 

Você também pode usar a previsão de vendas e demanda para determinar as necessidades futuras de produção e fornecimento. 

E, por último, a previsão de vendas e demanda pode ser usada para ajudar a impulsionar os esforços de vendas e marketing. 

Isso é especialmente verdadeiro quando você utiliza dados de tendências para identificar oportunidades potenciais de vendas

Por exemplo, você pode ver que as vendas de seus produtos têm aumentado de forma constante nos últimos meses. 

Estas informações podem ser usadas para determinar o melhor momento para introduzir um novo produto, oferecer uma promoção especial ou expandir seus esforços de marketing.

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